【职位描述】

统筹公司销售团队的搭建、管理与运营，制定销售策略与业绩目标，带领团队达成整体销售任务。优化销售流程和销售规则，提升人均效能和发展销售团队，推动公司咨询业务可持续增长。

【工作职责】

1. 团队管理与搭建：负责销售团队的招聘、培训、考核与激励。提升团队整体专业能力（高效成交、行业知识，客户知识，咨询产品知识），打造以人均效能为导向的高产销售团队。
2. 客户资源流动性管理：打造以销售周期内成交客户的能力为导向，设定能力定性、差异化资源分配原则的销售规则，激发团队良性竞争，促成最短时间成交，达成销售业绩指标。
3. 营销成本投入产出比管理：按团队成员的差异化能力，制定销售策略和营销活动推动销售进度，实现可衡量增长营销成本投入产出比。
4. 过程绩效目标管理：设定可衡量、团队共识的销售指标分配原则，定期追踪过程绩效目标与进度（开发，拜访，方案），提供针对性解决方案，促进成交并达成团队业绩指标。
5. 人均效能激励体系管理：构建以人均效能为核心的团队激励体系，实施能力定性过程管理，通过数据驱动打造团队精神，激发团队主动客户成交。
6. 客户关系统筹：维护公司核心客户、战略客户关系，统筹老客户复购、转介绍体系搭建，提升客户满意度与忠诚度，推动公司业务长期稳定发展。

【任职要求】

1. 追求以能力提升与职业发展为导向的职业目标。
2. 3年以上ToB销售管理经验，有咨询、人力资源、培训、企业服务行业管理经验优先。
3. 具备带团队、拿结果的能力，擅长业绩管理、人效提升与激励机制落地。
4. 具备良好商务形象，较强商务谈判、大客户开发、资源整合能力，能对接企业中高层决策人。
5. 熟练掌握Microsoft Office办公软件，能高效完成文档处理、数据整理与汇报工作。
6. 本科以上学历，英语四级以上水平。

【职位描述】

聚焦咨询产品定位的市场拓展与客户开发，达成个人销售业绩目标，维护客户关系，推动咨询项目落地等。

【工作职责】

1. 市场与客户开发：按最短时间成交的沟通逻辑模板，通过电话、拜访、行业活动等多种方式触达目标客户（企业、事业单位等），提供数字化4321成功销售体系的核心价值。
2. 客户关系维护：周期性回访目标用户，提供诊断，咨询方案演示，维护已签约客户的日常关系，持续获得新签和复购，达成个人销售业绩目标。
3. 数据与汇报：按时提交销售报表，提供建设性反馈解决客户需求，主动客户跟进和追击销售进度。
4. 行业与产品学习：深入学习公司咨询产品体系、行业知识、竞品动态，提升自身专业素养，确保能为客户提供专业的咨询产品讲解与需求匹配服务。

【任职要求】

1. 追求以个人能力提升和职业晋升为导向的职业目标。
2. 3年以上销售经验，有管理咨询、人力资源、培训、企业服务行业销售经验者优先。
3. 具备较强好奇心和快速学习能力，能主动吸收新知识、新方法。
4. 具备良好的商务形象，优秀的沟通表达与逻辑思维能力，能高效对接内外部需求。
5. 具备团队协作意识，沟通顺畅，配合度高，能高效协同完成工作目标。
6. 抗压能力和适用能力强，面对变化能快速调整、持续迭代，保持积极进取的工作状态。
7. 熟练掌握Microsoft Office办公软件，能高效完成文档处理、数据整理与汇报工作。
8. 本科以上学历，英语四级以上水平。